Champagne en cava staan voor klasse, luxe en een extravagante manier van leven. Dit is een van de redenen waarom champagne en prosecco worden genuttigd door klasvolle mensen, over heel de wereld. Maar wijn is niet goedkoop en goede wijn valt vaak buiten het budget van vele mensen. Zeker de oudere wijnen hebben een hoge prijs, aangezien ze van een betere kwaliteit zijn dan hun jongere tegenhangers. Indien u graag goede wijn drinkt, kan wijn in grote hoeveelheid kopen bij een wijngroothandel, misschien wel de oplossing voor u zijn. U kunt bij hen een goede prijs bekomen, door bijvoorbeeld wijn en cava voor jezelf, je vrienden en familie tezamen te kopen. Door deze gecombineerde aankopen kan je een zeer interessante prijs bekomen voor goede wijnen, die bij aankopen in kleine hoeveelheden, waarschijnlijk te duur zouden zijn geweest. Maar hoe gaat iemand van start om zelf een wijn groothandel op te starten? Er zijn vele factoren waar u rekening mee moet houden, ten minste als u uw zaak zo snel mogelijk winstgevend wenst te maken. Zonder een doordacht plan, kan het anders wel eens een zeer zware beproeving worden, om van de startende zaak een succes te maken. Of u nu wijn of cava brut gaat verkopen, het eerste punt op uw agenda is het vinden van een goede importeur of verdeler. De juiste importeur vinden is zeer belangrijk, aangezien sommige importeurs kiezen voor goede kwaliteitswijnen en andere voor kwantiteit, waarbij de smaak van de wijn en cava van minder belang is. Uiteraard, is de keuze van uw wijn zelf ook van een heel groot belang. Het is belangrijk om te weten welke wijn populair is onder uw mogelijke klanten. Er zijn eindeloos veel regios waar men wijn produceert, net zoals elke streek wel zijn geliefkoosde wijn heeft. U mag er bijvoorbeeld wel van uitgaan, dat er in Frankrijk minder Spaanse wijnen zullen worden gedronken dan in Belgi. Het zou natuurlijk makkelijk zijn als u kon voorspellen of uw klanten graag een zachte, toegankelijke, Spaanse wijn wensen of een heerlijke, Franse Bordeaux. In de praktijk is dit jammer genoeg niet zo eenvoudig te achterhalen. De volgende beslissing die u moet maken is de hoeveelheid wijn die u gaat inkopen. Uw importeur kan u overladen met fantastische promoties indien u grote hoeveelheden aankoopt, u bent echter gebonden aan uw eigen stockageruimte. Let er zeker ook op dat uw opslagruimte niet te vochtig is en veilig kan afgesloten worden. U wilt uw investering uiteraard veilig bewaren en op een dergelijke manier, dat de kwaliteit en smaak van uw wijn zo goed mogelijk wordt behouden. Je volgende taak bestaat erin het profiel van je potentile klanten te bepalen. Indien u in grote aantallen wil verkopen, doe je er best aan een economisch aantrekkelijke prijs te stellen en een toegankelijke wijn te selecteren, die door een groot publiek zal geapprecieerd worden. Dit is uiteraard niet het geval als u zich enkel op een bepaald segment van de markt wenst te richten. Uw doelgroep bepalen is dus een zeer belangrijke taak. De gebruikte verpakking is ook van belang. Hoe goed de kwaliteit van uw wijn ook mag zijn, uw wijn zal niet verkopen indien uw fles en verpakking de consument niet aanspreekt. Of de klant nu op zoek is om een witte wijn te kopen of een rode, hij zal niet snel een fles zonder uitstraling in zijn winkelkarretje leggen. Welke ook uw doelgroep, regio of product keuze zal zijn, de uitstraling van uw product is van cruciaal belang.Er zijn uiteraard vele wijn handelaars actief op de markt. Hoe kan je dan geld verdienen? Hoe kan je de klanten overtuigen om voor jouw wijn of cava te kiezen? U kunt een extra service bieden, waardoor u zich onderscheid van uw concurrentie. Denk vanuit het standpunt van de klant. Wijn aan huis leveren geeft de klant de mogelijkheid om door enkele toetsen op de computer zijn geliefkoosde drank bij zich thuis te krijgen, zonder de deur uit te moeten. Geef af en toe aan trouwe klanten eens een korting, maar bovenal, wees creatief.
