Weten Over De Wetten van Persuasion voor uw verzekering Leads Deel 2You lezen in deel 1 van dit schrijf-up dat er drie onderliggende principes van de kunst van het overtuigen: (a ) u alleen krijgt wat je geeft in de Wet van Wederkerigheid, (b) prijsvergelijkingen in de wet van Contrast, en (c) de groep invloed op de onbeslist in de wet van Social Proof. Er zijn echter andere wetten die overtuiging. Law Of Commitment en Consistentie Deze wet geeft aan dat mensen worden geconditioneerd in overeenstemming te zijn met zichzelf. In een sales omgeving, zijn gemakkelijker om iemand om te kopen van u te overtuigen als die persoon is al aangetrokken tot jou. Door het maken van die vooruitgang van wens u daadwerkelijk kopen van u, wordt die persoon te vertellen dat hij is gewoon consequent met zichzelf. Als u cant lijken om uw klant te overtuigen om een hele levensverzekering kopen van u, kunt u proberen uw aanpak zodat de klant zal beginnen om u wilt. Of u kunt de ja gezegd techniek te gebruiken. Dit is waar je mensen om ja te zeggen tegen wat je zegt over uw product voor een aantal keer. Van daaruit kunt u ze ja zeggen om uw product te kopen. Bijvoorbeeld, kunt u vragen client, Zie je hoe dit product nuttig voor vele mensen kunnen zijn? De eerste vraag is te breed, het is heel gemakkelijk om ja te zeggen om het. Dan kunt u de meer scherpe vraag, Bent u het eens dat u kunt profiteren van dit product? Wet van Schaarste Deze wet benadrukt de zeer reële neiging van de mens om iets zeldzaams wil en een hoge prijs voor betalen. Onder sommige van de zeldzame items die duur zijn diamanten, collectors items en limousines. Het is helemaal niet verwonderlijk waarom mensen niet bereid zijn om veel bij allen voor de verzekering. De markt is gewoon te competitief zijn er te veel verzekeringsproducten die min of meer van hetzelfde te bieden. Als verzekeringsagent, zal het bijna onmogelijk zijn om een gevoel van schaarste voor uw product te creëren. Je bent echt gewoon beter af inschrijven bij verzekeringen sites die gratis ziektekostenverzekering leidt tot verzekeringsagenten bieden. De leads zijn reeds vooraf gekwalificeerd. In sommige gevallen kan de draden al zijn oude klanten, en heb je alleen een nieuw product te verkopen. Wet van AuthorityThis wet geeft aan dat mensen geneigd zijn om de aanbeveling van iemand die zij zien als een figuur van autoriteit te volgen. Een zeer goed voorbeeld van dit fenomeen is tandpasta nu we weten allemaal dat de toonaangevende merken zijn die worden aanbevolen door tandartsen groepen. In de verkoop van verzekeringen, kan uw gezagsdrager een verzekering expert die adviseert een BUY op een verzekeringsproduct te zijn. Maar echt, verzekeringsagenten kunnen zelf hun eigen gezagsdragers geworden. Ze hoeven alleen maar een air van autoriteit op te richten om zich heen. Sommige mensen zijn al erg goed in, terwijl anderen vinden het een inspanning. Het is altijd de moeite waard anyones tijd om jezelf opgezet als een autoriteit figuur het snijdt door de helft van de tijd om een andere persoon te beïnvloeden. De wetten van overtuiging zijn niet in steen theyre eigenlijk waarnemingen uitgebracht door psycholoog Robert Cialdini. Of ze waar zijn eigenlijk afhankelijk van je eigen verkoopervaring. De meer belangrijke ding om te doen is uit te vinden hoe je deze wetten kunt toepassen op je eigen ervaring.
