Ik heb bijna Flunked Engels Maar Went On To Miljoenen DolThe Guinness Book of World Records vermeld Joe Girard als de "World's Greatest Retail Salesman" gedurende 12 opeenvolgende jaren maken. Hij houdt het enkelvoud onderscheid van hebben verkocht een gemiddelde van zes auto's per dag over zijn carrière. Onlangs, Joe Girard zei me: 'Joe, ik kan verkopen in persoon aan particulieren op een persoonlijke manier - in feite, kan ik meer auto's per dag verkopen, dan wie dan toch, ik kan niet doen wat je doet - je verkoopt. miljoenen producten tot massa's van mensen door de pure kracht van drukwerk. " Salesmanship in Print Als je kijkt naar het van Joe Girard perspectief, is het moeilijk om de ontzagwekkende kracht van het schrijven van een goede verkoop te kopiëren ontkennen - wat ik noem "salesmanship in print" - een macht die iedereen kan profiteren. Je hoeft geen goede looks, een charmante persoonlijkheid of zelfs grote intelligentie. In feite hoeft u niet eens naar Engels passeren. Dit is waarom het mij verbijstert als mensen wanhopig rack hun hersenen op zoek naar manieren om geld te verdienen - als de grootste kans is staren ze recht in het gezicht. Wat is er nog meer mystificerende is dat diezelfde mensen, wanneer voorgesteld met ingenieuze aanpak van het schrijven van webteksten dat verkoopt, neemt de vaardigheid voor verleend en niet gebruiken om persoonlijke fortuinen voor zichzelf te maken. Flunking Engels Niet veel mensen weten dit, maar ik bijna gezakt Engels terug op de middelbare school. Daarnaast weet ik niet veel grote woorden, in tegenstelling tot de rest van mijn reclame en marketing collega's - en mijn schrijfstijl is nogal naïef te starten. Toch, door te leren op te nemen in mijn verkoop alle dingen over hoe de menselijke geest reageert op bepaalde woorden en zinnen die ik heb geleerd door de jaren heen te kopiëren, heb ik miljoenen dollars voor mezelf gemaakt. De belangrijkste les die je moet onthouden is dit: Als je niets anders dan het juiste gebruik van psychologische principes schriftelijk verkoop kopie te leren, zul je altijd meer geld verdienen dan je ooit nodig zult hebben. De Million-Dollar Grapefruit Farmer Als je een van die mensen die gelooft dat je niet een goed genoeg schrijver - en dat je niet zou kunnen leren om advertentietekst dat verkoopt schrijven - Ik wil je vertellen het verhaal van een man die een van mijn seminars bijgewoond. Deze man was een grapefruit boer die nooit verkoop kopie geschreven had voorafgaand aan het bijwonen mijn copywriting seminar. In feite, sprak hij zijn twijfels dat hij iets zou krijgen bij allen van de copywriting lessen die hij leerde. Maar toch, aan het eind van het seminar, was hij in staat om direct mail kopie naar grapefruit te verkopen via de post, die over een periode van tien jaar, heeft hem miljoenen dollars te schrijven. Succes Leaves Clues Al vele jaren heb ik me gespecialiseerd in de "space-age"-producten, en mijn claim to fame was in het bouwen en verkopen van "de betere muizenval '- van state-of-the art rookmelders te schaakcomputers aan nieuwbakken rekenmachines - en meer recentelijk - om BluBlocker zonnebril. Maar je hoeft niet een space-age product naar een miljoen dollar te maken nodig. In feite, dat is de ondergang van de meeste mensen die het gebied van marketing voeren. Ze vinden een product, verliefd op het, en proberen de markt te krijgen om het te kopen. Met een onbewezen product, kan u een hoop geld te verliezen in het proces. In plaats daarvan wat je moet doen is het vinden van een product dat al goed verkoopt - en gebruik overtuigende kopie om het beter te verkopen. Harmoniseren met de Marketplace Een van de psychologische principes die ik beschrijf in mijn boek, "Triggers," is eenvoudig dit: Uw product moet harmoniëren met de markt. Hier is een tip die je zeker nuttig zou vinden: Wanneer u op zoek bent naar een product te verkopen, naar de bibliotheek en blader door de oude nummers van tijdschriften - vooral de tabloids. Opmerking die postorder advertenties die worden uitgevoerd week na week, maand na maand. Er is maar een reden waarom die advertenties blijven draaien - ze maken geld. Deze producten worden al bewezen goed te verkopen - ze hebben aangetoond dat ze harmoniëren met de markt. Zelfs als er veel bedrijven die al met elkaar concurreren in deze productcategorieën (bijvoorbeeld: gewichtsverlies, haartransplantatie, en rimpels, enz.), maak je geen zorgen. Als je goede copywriting richtlijnen gelden, zal uw marketing inspanningen beter dan degenen die geld verdienen vergaan, ondanks hun slechte verkoop kopie. "Splish Splash I Was Takin 'A Bad" Neem een aanwijzing van Bobby Darin, een populaire zanger van de jaren '50. Darin was een jonge zangeres in New York, die voor een lange tijd, probeerde tevergeefs in te breken in de muziek business. Hij zou gaan van platenmaatschappij tot bedrijf proberen hen te overtuigen om een album van hem zingen populaire jazz oldies maken opnemen. Hij werd afgewezen. Dus op een dag, Darin ging zitten en schreef een lied dat gemonteerd of "geharmoniseerde" met wat het publiek was het kopen op het moment. Wat was in die tijd populair was goede oude rock and roll gezongen door zwarte kunstenaars - het heette de Motown sound. Het lied dat hij schreef heette "Splish Splash" en de woorden begonnen, "Splish splash, werd ik neem een bad /'Round over een zaterdagavond." Het had een goede oude Motown rock and roll sound - en het werd een hit, de verkoop van miljoenen exemplaren. Darin herkende wat de markt wilde, en hij iets dat perfect afgestemd op de heersende markt gecreëerd. Van zijn verdiensten, hij zelf produceerde een record in het muziekgenre dat hij echt hield - populaire jazz oldies. Zijn lied, "Mack the Knife" ging over tot een miljoenen verkochte single geworden en maakte Bobby Darin beroemd. Om samen te vatten, moet u eerst een product dat harmonieert met uw markt. Als u een aanzienlijke hoeveelheid geld niet hebt gemaakt van uw marketing inspanningen nog, verkopen alleen producten of diensten die een markt hebben - dit is de weg van de minste weerstand. Daarna, met het geld dat u maakt, kunt u nieuwe wegen inslaan met andere producten van je eigen voorkeur. Joe Sugarman, de best-selling auteur en top copywriter die legendarische roem heeft bereikt in direct marketing, is het best bekend voor zijn zeer succesvolle postorder-catalogus bedrijf, JS & A, en zijn hit product, BluBlocker zonnebril. Joe's nieuwe baanbrekende boek, "Triggers," onthult 30 krachtige psychologische triggers die van invloed zijn mensen om te kopen wat je verkoopt. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
