Hoe te Medicare Advantage Plannen Markt

Verkopen verzekering kan u een slechte rap te krijgen, maar je kunt bewijzen dat je tegenstanders verkeerd door het maken van veel van de verkopen en dus ethisch doen. Bij de verkoop van Medicare Advantage verzekering, moet u extra aandacht te besteden aan de regels en voorschriften vanwege de zware van de federale overheid politie van marketing fraude. Terwijl sommige van uw marketing-opties kan worden beperkt, er zijn genoeg manieren om een ​​plan te succesvol in de markt. Instructies
1

Blijf op de hoogte van de Centers for Medicare & Medicaid regelgeving Dienst op wat voor soort marketing is toegestaan. Marketing buiten deze richtlijnen kunnen worden beschouwd marketing fraude en kan leiden tot boetes of het strippen van uw verzekering licentieverkopen.

Markt 2 in alleen goedgekeurde gebieden. Vermijd gezondheidscentra, educatieve evenementen of waar dan ook dat de maaltijden worden gratis verstrekt.
3

Weggeven geschenken als een stimulans aan te melden. Vergeet echter niet de geschenken worden gewaardeerd onder de $ 15. Deze gaven ook beschikbaar voor het grote publiek en niet alleen voor mensen met een Medicare.

Bel, e-mail en bezoek potentiële kopers in hun huizen of verpleeghuizen 4 moet worden gemaakt, maar zorg ervoor dat je hun uitdrukkelijke toestemming alvorens dit te doen. Ongevraagde bezoeken, e-mails of telefoontjes zijn tegen de regels.

Gebruik aantekeningen of getuigenissen 5 klant op promotiemateriaal of bij het praten met een potentiële klant.
6

Wees duidelijk met de klant dat je niet met een Medicare of dat je niet een Medicare-agent. Het is bedrieglijk om dergelijke indrukken geven of te impliceren dat u belt namens Medicare. Duidelijk zijn dat je met een particuliere verzekeringsmaatschappij.

Host 7 een seminar. U kunt voedsel te leveren aan deelnemers en hen te leren over Medicare Advantage. U kunt uw plan sluit aan het einde, en dit is een volledig compliant marketingaanpak.
8

Opzetten van een tafel in een bejaarde centrum of een andere niet-medische faciliteit waar senioren kunnen samenkomen. Kijk op het prikbord bij de bejaarde centrum voor ideeën.

Focus 9 op het opleiden van de potentiële kopers en hen te voorzien van informatie in plaats van de verkoop van uw plan. Antwoord op hun vragen over Medicare, en vervolgens als ze vertrekken, geef ze je kaart en vertel hen om je bellen als ze nog vragen hebben. Als ze follow-up met u, gaat u verder met uw plan op de markt agressiever met inachtneming van de voorschriften.
10

Follow-up met tevreden klanten. Alleen maar omdat een verkoop is voltooid, betekent niet klanten zijn een lege bron. Een klant zal vrienden die wellicht geïnteresseerd zijn in uw Medicare Advantage plan te hebben. Vraag uw tevreden klant om ze verwijzen naar je.