Zorgverzekeraars worden doorgaans betaald op commissiebasis, wat betekent dat zij een percentage verdienen van de premies die hun klanten betalen. Het exacte percentage zal variëren afhankelijk van de verzekeringsmaatschappij en het ervaringsniveau van de agent, maar ligt doorgaans tussen de 10% en 20%.

Naast commissies kunnen zorgverzekeraars ook bonussen verdienen op basis van hun verkoopprestaties. Deze bonussen kunnen aanzienlijk zijn, en sommige makelaars kunnen meer verdienen aan bonussen dan aan commissies.

Ten slotte kunnen zorgverzekeraars mogelijk ook inkomsten uit andere bronnen verdienen, zoals vergoedingen voor adviesdiensten of commissies op aanvullende producten die zij verkopen, zoals een tandartsverzekering of een verzekering voor langdurige zorg.

Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics bedroeg het gemiddelde jaarinkomen voor ziektekostenverzekeraars in mei 2020 $49.740. De bovenste 10% van de verdieners verdiende echter meer dan $92.860, terwijl de onderste 10% minder dan $27.520 verdiende.

Over het geheel genomen is het verdienpotentieel voor zorgverzekeraars redelijk goed. In het bovengenoemde onderzoek van het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics wordt ook voorspeld dat de werkgelegenheid bij zorgverzekeraars de komende tien jaar met 5% zal groeien. Dit is sneller dan het gemiddelde voor alle beroepen en is te wijten aan de toegenomen vraag naar ziektekostenverzekeringen, gedreven door factoren zoals de vergrijzing van de bevolking, gezondheidsproblemen waarmee mensen worden geconfronteerd en de uitbreiding van Medicaid in sommige staten.