De gelaagde structuur van de medische industrie legt meerdere uitdagingen in verband met de marketing van nieuwe medische innovaties . In de keten van beslissers , het advies van de patiënt zelden telt . In feite , alleen door een perfecte afstemming van de belangen van verschillende organisaties kan een nieuwe medische oplossing worden vastgesteld . De marketing strategie moet vervolgens uitgroeien tot een veelzijdige aanpak die de uitvinding om verschillende stakeholders bevordert . Stakeholder Motives

De arts primaire zorg cirkels rond het comfort van de patiënt en of de nieuwe oplossing zorgt voor een beter resultaat voor de patiënt. De organisatie waar de arts praktijken waarden nieuwe technologieën die inkomsten te verhogen door het verkorten van de tijd van de patiënt in de faciliteit dus kan de arts meer patiënten per dag te zien . Oplossingen die de aansprakelijkheid van de aandacht ook het behandelcentrum vangst organisaties ' te verlagen. De Food and Drug Administration ( FDA ) moet alle medische oplossingen voor de veiligheid goed te keuren , en verzekeringsmaatschappijen willen technologie die geld bespaart in medische procedures . Tot slot zullen de fabrikanten oplossingen met goede winstmarges te verkopen.
Ideaal Situatie

Deze verschillende beslissers divergeren in belangen . Om alle behagen, de nieuwe uitvinding moet een veilige en high-profit medisch product dat de uitkomst van de patiënt verbetert terwijl het verlagen van de aansprakelijkheid van de arts zijn. Bovendien kunnen alleen grote omvang van de markt de kosten van de investering en de oplossing ondersteunen enkele van de meest voorkomende medische problemen moet aanpakken .
Een Point of Entry

De markt kan alleen producten die FDA goedkeuring hebben verleend verkopen. Deze speling proces is duur geworden omdat de fabrikant de veiligheid moet aantonen door middel van grote , dure en statistisch betekenisvolle klinische proeven. Vandaar dat bedrijven verlagen proefuitgaven door te streven naar goedkeuring van de FDA voor een ziekte aandoening alleen met de hoop om genoeg inkomsten te trekken om proeven uit te breiden naar andere ziekten en dringen bijkomende marktsegmenten . Deze strategie van het kiezen van een kampioen applicatie vijf tot 10 jaar voorafgaand aan de marktintroductie vereist een scherpe intuïtie over marktontwikkeling , competitieve landschap en trends.
Vergoeding Obstacle

De markt succes van een geneesmiddel gebaseerd op hoe goed de oplossing worden . Meestal zal oplossingen die niet worden vergoed door verzekeringsmaatschappijen hebben door patiënten of door artsen , een belangrijk afschrikmiddel uit eigen zak te betalen aan het plaatsen van nieuwe medische oplossingen . Daarom zal een uitvinding worden gezien aantrekkelijk als de arts of de patiënt niet hoeft te betalen, de verzekeringsmaatschappijen betalen een lager bedrag van de vergoeding dan met de huidige methoden en dus kosten te besparen , en de nieuwe oplossing helpt artsen krijgen meer inkomsten door middel van een toenemen bij patiënten . Deze belangen niet altijd overlappen en een uitdaging in het ontwikkelen van de marketing boodschap beschrijven van de waarde van het product aan elke partij .
Wealthy naar Mass Market

Een patiënt doet enige invloed op de invoering van een medische innovatie , maar beperkt . Patiënten met de grootste kracht van het hefboomeffect zijn mensen met geld . In feite zijn sommige technologieën voor het eerst gelanceerd en de rijke consumenten op de markt gebracht . Revalidatie en cosmetische oplossingen vallen in deze categorie. Met deze strategie handel worden direct op de patiënt gericht en de taak bevindt het vinden van de vermogende personen met de medische aandoening te behandelen . Deze gesegmenteerde markttoetreding koopt tijd om ofwel te ontvangen goedkeuring voor vergoeding uit de verzekeringsmaatschappijen of voor het bouwen van genoeg geloofwaardigheid om patiënten met minder besteedbaar inkomen aan te trekken.
Marketing de financiële voordelen

De marketingstrategie voor een nieuwe uitvinding begint met het uitleggen van het klinisch voordeel . Echter , de inspanning snel ontwikkelt tot een financiële analyse die de opbrengsten van elke stakeholder articuleert . Vaak is de marketing werk integreert perspectieven op hoe de huidige technologieën probleemloos kan worden verdreven en vervangen door de oplossing , zonder impact op de business . Vanwege de grote omvang van de financiële investeringen die nodig zijn om de ontwikkeling van nieuwe uitvindingen te ondersteunen van concept tot implementatie in de spreekkamer , zullen partners hun krachten bundelen waardoor zakelijke strategische afstemming van de ruggengraat van de marketing inspanningen .