vertegenwoordigers Farmaceutische verkoop werken in opdracht van drugs en ​​medische toeleverende bedrijven , de bouw van client - pharma relaties als een middel om het maximaliseren van zowel voorschrift en medische apparatuur verkoop van een bepaald product lijn . Farmaceutische bedrijven momenteel richten biomedische wetenschappers , artsen en apothekers , maar dit klantenbestand breidt zich uit naar anderen in de gezondheids-industrie ook. Uitgebreide reizen in set gebieden is de norm voor het bouwen en onderhouden van deze relaties met nieuwe en gevestigde klanten en wordt beloond met een basissalaris en commissies op de verkoop gesloten . Noodzakelijke attributen

Het vermogen om effectief te communiceren en te articuleren wetenschappelijk materiaal (ook wel bekend als farmaceutische detaillering ) aan klanten is cruciaal voor elke medische sales rep . Net zo belangrijk is de mogelijkheid om een ​​persoonlijke of zakelijke weetjes vergaard uit cliënt gesprekken in het personaliseren van effectieve verkoop standplaatsen benutten. Farmaceutische bedrijven kijken daarom naar toonbaar , knap en zelfverzekerd individuen. Methodische organisatie vaardigheden zijn ook nodig voor wat is vaak een drukke agenda van vergaderingen en diners , waar herhalingen maken er een punt om te onthouden en doorgeven van relevante klantinformatie om farmaceutische bedrijven in een poging om de verkoop te maximaliseren .

Educatieve Vereisten

farmaceutische bedrijven, vooral kleinere , eisen steeds vaker een diploma bachelor voor entry- level farmaceutische sales rep posities. Vanwege de technische aard van het bedrijf , diepgaande kennis van complexe gezondheidswetenschappen nodig. Potentiële kandidaten moeten overwegen een Bachelor of Science in de farmaceutische wetenschappen , die zich richt op gebieden zoals anatomie , biologie , chemie , immunologie , fysica , fysiologie en toxicologie. Farmaceutische marketing management, marketing of bedrijfskunde zijn andere nuttige cursus studiegebieden
overwegingen

De farmaceutische industrie heeft redelijk recessie-proof zijn. ; Echter , in de afgelopen jaren veel drugrep zijn laten gaan als bedrijven hebben geprobeerd om te bezuinigen op de uitgaven en verhoging van de winstmarges . Grote pharmas zijn ook steeds meer de uitvoering van eDetailing , gebruik van het web om promotionele marketing campagnes uit aan klanten , terwijl het verminderen van de typische een-op - een gesprekken . Farmaceutische bedrijven zijn ook meer interesse in high- level beslissers ( het voorschrijven van adviescommissies , bijvoorbeeld) in de gezondheids-industrie als klant in plaats van alleen artsen.
Perceptions

het begrip artsen worden afgekocht met geschenken en dure diners heeft ertoe geleid dat veel sceptisch over de client- pharma relatie te zijn . Er is een belangenconflict als artsen zwaaide om medicijnen voor te schrijven of gebruik maken van medische hulpmiddelen van drugs of medische apparatuur alleen voor de relatie perks . Dit heeft geleid tot een negatieve perceptie van farmaceutische vertegenwoordigers aan het publiek en de gezondheidsindustrie. Terwijl drug reps geven wel informatief product informatie , is de scepsis rond deze relaties een negatief beeld van artsen in bed met de grote farmaceutische bedrijven te brengen. Dit wetende , moeten herhalingen worden voorbereid om deze relatie problemen te behandelen met artsen .
Training , sluiten van de deal en Salarissen

Farmaceutische rep nieuwe medewerkers kunnen verwachten 3-6 weken van de opleiding van hun werkgever , die een diepgaande kennis van de producten met betrekking tot anatomie , biologie en farmacologie dekt . Territory management, verkoop en presentatie vaardigheden die bij verkoop van farmaceutische producten , goed voor product samples , FDA-voorschriften en de naleving van FDA-richtlijnen bij het promoten van producten ook onder . Een gebied weggelaten , echter, is de kunst van het sluiten van de deal . Alle drugrep moeten leren hoe je een verkoop af te sluiten om de verkoop te verbeteren. Volgens PayScale 's juni 2010 nationale salarisgegevens , salarissen voor farmaceutische vertegenwoordigers variëren van $ 58.192 tot $ 82.680 . Wanneer inclusief bonussen , winstdeling en commissies , de totale beloning varieert van $ 74.651 tot $ 107.595 .