Centrale route naar overtuiging: Wanneer een individu actief bezig is met het verwerken en evalueren van de inhoud van het bericht of de argumenten die aan hem worden gepresenteerd. Dit impliceert meestal een zorgvuldige afweging van ondersteunend bewijsmateriaal, logica en de relevantie van de informatie.

Perifere route naar overtuiging: Wanneer een individu wordt beïnvloed door elementen die geen verband houden met de inhoud van het bericht, zoals de sympathie of waargenomen aantrekkelijkheid van de bron, emotionele oproepen of signalen van anderen (bijvoorbeeld sociaal bewijs).

Overtuiging via de centrale route leidt doorgaans tot duurzamere houdings- en gedragsveranderingen, terwijl overreding via de perifere route effectief kan zijn voor invloed op de korte termijn.