Emotionele aantrekkingskracht is een krachtig overtuigingsmiddel, omdat het inspeelt op de gevoelens en motivaties van mensen. Wanneer mensen emotioneel ergens in investeren, is de kans groter dat ze zich laten overtuigen door argumenten die verband houden met die gevoelens. Hier zijn enkele redenen waarom mensen emotionele aantrekkingskracht gebruiken om anderen te overtuigen:

- Om een ​​verbinding tot stand te brengen en geloofwaardigheid te vestigen :Door kwetsbaarheid en emotie te tonen kunnen sprekers of schrijvers snel verbindingen leggen met hun publiek, waardoor ze hun overtuigingen kunnen overbrengen zonder al te confronterend over te komen.

- Om het argument gedenkwaardiger te maken :Emotionele oproepen blijken een groter uithoudingsvermogen te hebben dan puur logische argumenten; Het is waarschijnlijker dat mensen emotioneel geladen informatie langer onthouden, onthouden en ernaar handelen in vergelijking met rationele, op feiten gebaseerde uitspraken.

- Om bepaalde reacties of reacties uit te lokken :Wanneer een ruzie een specifieke emotie oproept – woede, enthousiasme of medeleven – kunnen mensen zich aangemoedigd voelen om die boodschap gemakkelijker en breder te delen als deze betrekking heeft op een gemeenschappelijk geloof of een maatschappelijk probleem.

- Om sympathie te genereren :Emotionele oproepen tot pathos kunnen effectief empathie opwekken bij de ontvangers van berichten. Door middel van verhalen en beelden van kansarme mensen of omstandigheden roepen sprekers en schrijvers emoties van welwillendheid op, terwijl ze het publiek aanmoedigen om te helpen.

- Om een ​​gevoel van urgentie te creëren en de besluitvorming te beïnvloeden :Wanneer het publiek een verband kan voelen tussen het gepresenteerde argument en persoonlijke ervaringen, kunnen hun eigen emoties hen ertoe brengen onmiddellijke aankoop-, maatschappelijke of attitudekeuzes te maken.